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獸醫→電商→全國勞模!​他怎麼做到的?

發佈時間:2021-01-12 21:09
字號:[小][大]【鳳凰集運】
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新年了,位於重慶市酉陽土家族苗族自治縣板溪鎮的農特產品集散中心依舊忙碌。這個集散中心是酉陽縣脱貧攻堅示範點,物流倉儲和辦公樓一應俱全,電商物流分撥中心就有5000平方米。2020年全國勞動模範楊向華的辦公室和培訓室也在這裏。

去年11月24日,2020年全國勞動模範名單公佈,重慶市酉陽土家族苗族自治縣電商協會會長楊向華入選。1968年出生的他只是中專畢業,當過20多年獸醫,甚至都沒出去打過工,但就是這樣一個人,幾乎全縣的淘寶店主都是他學生,而從他手中推出去的農產品,也多成了爆款。

他是怎麼做到的?

當了20年獸醫遇瓶頸 五十歲改行賣鞋

在楊向華辦公室裏,抬頭即可見到一張醒目的企業準則,上面標明瞭公司目標:第一年:1000萬,誠信。第二年:5000萬,共贏。第三年:1億,誠信。

楊向華個頭不高,平頭,穿着棕色外套,質樸的他對電商有着不小的雄心壯志。一旁的電腦屏幕一直亮着,他吃飯時都會時不時看一下店鋪的實時數據。成為全國勞模後,關注他的人更多了,但他的目標一直沒變。

1989年,楊向華從板溪職業中學畢業,拿了獸醫中專文憑,在當地的獸醫站上班,每月工資45.5元。穩定,但也差些意思,一年後,他辭職回老家。

當年,酉陽很多村民種煙草,他也種,然而賣了煙草,扣除成本,只剩下700來塊錢。他琢磨着,這樣下去也不是辦法。

於是楊向華又回到鎮上,開了家獸藥店,也賣飼料,房租400元一年,剩下300元用來進貨,就算開業了。

當時鎮上只有一條街,五天一次趕集,周圍鄉民都來採購生活用品、農資農具,家家户户都養點家禽牲畜,楊向華的生意還不錯。沒集市的四天,生意少,又很清閒。

這家獸藥店一開就是二十年。

2010年過後,村裏年輕人越來越少,搞養殖的散户也少了,獸醫不好做,快五十歲的楊向華又要改行。

他思路很清晰,“就賣老人小孩都需要的東西吧”。很快把獸藥店改成鞋店,獸藥飼料他都熟,皮鞋布鞋卻不懂,想着靠批發商拿貨成本高,乾脆直接去温州、瑞安看看。

從酉陽到温州1500公里,坐長途客車要開一天一夜。每次去進貨,對楊向華來説都是折磨,但想着成本低、樣式好,再苦他也忍着。直到後來有次在温州訂貨,一個鞋店老闆告訴他:“你在淘寶店買,我給你發貨,不用這麼辛苦。”

“什麼店?”楊向華問。

鞋店老闆帶他走到電腦邊,打開網頁,給他講每月發貨量多少,發到哪些地方。説完,還演示了一下怎麼購物。楊向華當時就被迷住了,後來去了其他鞋店和鞋廠,發現他們都在做淘寶。

“我覺得這些東西好啊,免得來回跑了。”楊向華説,他當即決定回家後買台電腦研究一下。

ā ō ē ī 做電商先學拼音再賣貨

電腦買回來,楊向華好不容易弄清楚開關機,才意識到自己不會打字。妻子也沒用過電腦,但她會拼音,簡單試一下,就能打。楊向華意識到,他做電商的第一步,是學會拼音打字。

晚上店鋪關門,妻子就教楊向華拼音,拿個小黑板或者本子,畫好字母表,像教小學生,ā ō ē  ī。學會一點,楊向華開始打字抄書,一個字母一個字母“戳”出來。一個多月,拼音熟練了,繼續抄書,每晚兩個小時,能打一到兩頁字。兩個月,他就能在網上自己訂鞋。

後來,他又在“淘寶大學”學習各種開店技巧,一遍遍看教學視頻。從上架商品,到客服入口在哪,所有基礎知識都反覆看。一年多,楊向華學會了PS,店鋪頁面設置,還掌握了初級運營。

網銷10萬斤臍橙 他當選電商協會會長

2012年,還被稱為互聯網的上半場,移動互聯網的紅利甚至還未完全釋放。風口的機遇,對於身處偏遠鄉鎮的楊向華來説,是一次用盡全力的飛翔。

2012年的秋天,楊向華的淘寶店賣出了第一單。

“記得是一雙學生穿的帆布鞋,很興奮,第一單噻,結果還虧錢了。”楊向華説。當時他就賣鞋,還是從温州進貨,看到其他人都做包郵,他也全都打上  “包郵”標籤。

課程還沒學到運費部分,就出了第一單,郵費20多,雖然虧了十多塊錢,楊向華卻很興奮。

此時,楊向華已經很熟悉怎麼做網店,腦子裏裝着《如何製造爆款》《怎麼找市場機遇》這類教程,他連續十幾天在網上看鞋款。

“要找那種比較流行的,銷量又不是很高的。”他説,“學的時候我就知道,不能選太熱門的產品,競爭太大。”

最後他挑了一款女式帆布靴,絞盡腦汁配圖、寫產品介紹,上架當天,立刻就出單,結果賣成他自己店鋪的全年爆款單品。這次,楊向華吸取了教訓,上架以前,先和快遞點談好郵費,又趕上了雙十二,當即就賣得很好。

到2015年,楊向華的店已經引起當地商務部門注意,有一天,一輛車忽然出現在他陳舊的鞋店前。這一年,酉陽縣入選“電子商務進農村綜合示範縣”,縣裏正四處探尋電商能人。車裏的人下來,問他,“鞋子能賣這麼好,那可不可以賣些酉陽的特產呢?”

“我當時就想,對啊,酉陽有這麼多農產品啥子的,為啥不考慮賣這些?還可以直接拿貨,不用經銷商分利潤。”楊向華説。

當年,楊向華先嚐試在年貨節前上架了臍橙,結果10.5萬斤臍橙很快被賣空。彼時楊向華做電商,還是家庭作坊式,打包發貨都靠全家上陣,每天從凌晨六七點到深夜兩三點,連攬件的快遞員也親手幫忙。

過完當年春節,楊向華又做了兩個決定:關掉鎮上街道開了二十多年的店鋪;鞋也不賣了,網店方向轉為農產品。

另一邊,網銷10萬斤臍橙的故事,也在縣城不脛而走,經過一輪選舉,楊向華毫無爭議地當選縣裏的電商協會會長,這也為楊向華的人生打開另一扇門。

年銷千萬 教6000人做電商

2016年起,在縣裏的商務部門協調下,楊向華開啓長達數年的義務電商培訓,也是他通往勞模榮譽的起點。未來,將有近6000人次的農村人,在這裏學習掌握互聯網基礎技能。

酉陽龍潭鎮的陳志,是楊向華最早的學生。在這裏,電商的一對一培訓,更像老式的師傅帶徒弟,有很多直接的傳授,也不乏耳濡目染的觀摩,即便還在培訓階段,楊向華就會用自己的店鋪為徒弟“引流”,這樣學成出去,直接就能單獨開店。

陳志在板溪,一住就是半年。每天早上到楊向華辦公室,一步步磨合操作細節,網店也開起來,師傅賣什麼,他也跟着。最初給他定的目標,一天賣200塊就算合格。

可即便這個小數字,最初也把陳志難得不輕,從賣出第一單到單日破百,就是一段很長的路。下一步,是營業額過千成為常態,遇到活動節點,單日破萬也很輕鬆。

半年後,陳志正式出師,帶着運營成熟的淘寶店,離開板溪回到龍潭鎮。現在,他的店每天能出100單以上,魔芋豆腐、絲絲綠豆粉,跟鎮上商户合作,製作包裝好,直接發貨。如今,他自己還帶了個學徒。

2020年,雖然有疫情阻礙,楊向華還是完成銷售額1000萬元,他的下一個目標是要學習淘寶直播等新形式,“時代變化的很快,還要一直學下去。”楊向華低頭揉了揉額頭,又把拳頭捏緊説。

重慶市商務委員會相關負責人表示,2020年重慶大力培育線上新業態。數據顯示,2020年1—11月,全市網絡零售額1229.4億元,同比增長13.4%,比全國高2.1個百分點。2020年重慶農村電商發展迅速,預計農村網絡零售額240億元,同比增長12%,其中農特產品銷售額突破75億元。


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